Кадровое агентство
ООО "Сейнтс"
Как подобрать руководителя
отдела продаж в кризис
Узнайте больше!
Оставьте свой телефон, и с Вами свяжется наш консультант
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Такая должность существует в каждой компании
И если у вас ещё нет вакансии руководителя отдела продаж, стоит задуматься. Если руководитель уходит по каким-либо причинам или не справляется со своими обязанностями в текущей нестабильной ситуации, замену или помощь ему необходимо искать незамедлительно. Должность руководителя отдела продаж влияет на стабильность работы всего предприятия и его отсутствие, тем более длительное, может отразиться снижением прибыли, тем более в текущей ситуации.

- Найти хорошего специалиста непросто, он должен отвечать очень большому ряду требований, и личные качества не менее важны, чем компетентность

- Чтобы кандидат оправдал ожидания, нужно организовать отбор и оценку персонала на очень высоком уровне

- Так как от стечения обстоятельств не должно зависеть будущее компании, экономить ресурсы на подборе руководителя отдела продаж нельзя

Требования к такому кандидату выше среднего, потому что в обязанности сотрудника входит и контроль подчинённых, и ведение важнейших сделок, а также решение многих тактических и стратегических задач.

К этому добавляется серьёзный уровень ответственности, как к собственным действиям, так и к действиям сотрудников одного из важнейших отделов любого предприятия. Найти такого серьёзного специалиста – непростая задача.

Кандидат на должность руководителя отдела продаж должен уметь мотивировать, вести за собой команду, ему нужна харизма, навыки лидера, уверенность в своих действиях.

Мы предлагаем производить поиск кандидата оценивая не только его профессиональные качества и компетентность, но и характер, образ мышления, тип личности.

Руководителя отдела продаж нанимают для конкретной цели, например, стабилизировать ситуацию в продажах, чтобы снять часть задач с топ-менеджеров, или для выхода на новые и смежные рынки. Конечно, всегда есть риск того, что новый руководитель не понравится сотрудникам и часть коллектива уйдёт, но у него должна быть и возможность набрать команду под себя.
Можно выделить несколько основных типов сотрудников на должности руководителя отдела продаж.
Первые находятся в начале карьеры и переходят с должности старшего менеджера по продажам, зачастую со сменой компании, и такие сотрудники с небольшим количеством опыта подходят не всем видам бизнеса. Основную массу соискателей составляют руководители отделов продаж с позитивным и негативным опытом управления командой, и сказать, развалит такой сотрудник дружный коллектив или сплотит вокруг себя, не сразу удаётся.

И конечно, встречаются сотрудники, достойные должностей топ-менеджера. Такие – редкость. Подобрать достойных из второй категории или найти одного из третьей, даже через проведение 15-20 собеседований с руководством после отбора груды резюме, далеко не всем удаётся. По цифрам, они все прекрасные специалисты, а предугадать, как поведёт себя сотрудник невозможно. Именно поэтому мы работаем через подробное профилирование соискателя, включающее оценку психологии и мотивации соискателя, и такой же подробный аудит по компании работодателя и требованиям к кандидату от непосредственного руководителя будущего сотрудника.

Вы лидер рынка и не находите достойных кандидатов? Можно попробовать пригласить кандидатов со смежных отраслей, где бизнес-процессы идентичны вашей компании.

Решение найдётся всегда.

А если вам хочется подробностей, как это происходит в деле, по-настоящему, предлагаем посмотреть отзывы и примеры по ссылке.
Как происходит процесс отбора на вакансию руководителя отдела продаж в Saints
На всех этапах работы подключается бизнес-психолог
Во-первых, следует составить точный запрос, выявляя те проблемные места в бизнесе, которые сотрудник должен будет изменить или улучшить. Бизнес-психолог принимает активное участие в формулировке запроса, формировании 3D профиля, подборе и оценке персонала, аудите команды. Множество элементов соединены в одну плотную структуру действий.

- Многоуровневые тесты компетенций и проверка экспертности, точное психологическое профилирование и руководства, и кандидатов

- Консалтинг по комплексной аналитике и построении стратегии компании

- Считывание кандидатов начиная от уровня невербальной коммуникации, «движения глаз», до их отношения к мотивации и типам руководства

Устранение проблем, а не их последствий
- Итак, 3D профилирование – это снятие психологического профиля, буквально так, но сначала не с кандидата, а с его руководителя, например, владельца бизнеса – чтобы подобрать подходящего ему по типу мышления руководителя.

- Мы помогаем заказчику определить причины трудностей в компании, найти решение и сформулировать запрос.

- И одновременно с этим, производим поиск и подробное 3D профилирование соискателей на должность руководителя высшего звена, тоже с психологической составляющей.
Гарантия
- Такой подробный аудит позволяет подобрать идеально подходящих руководителей отдела продаж не только по компетенциям, но и по уровню адаптации, единой культуре и образу мышления как для сотрудника, так и для работодателя.

- Подробно составленный запрос, профилирование и компании-работодателя, и соискателя, причём не только формальное, но и психологическое, а затем совмещение подходящих элементов и есть синергия, которую мы осуществляем.

- При выполнении работ по найму руководителей обеспечиваем бесплатную замену кандидата на испытательном сроке до года.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Имя
Телефон
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Адрес офиса: Санкт-Петербург, 5-я Красноармейская ул., д. 22а
Телефон: +7 800 201 43 85
Почта: yes@saintssynergy.com

Часы работы: 9:00-18:00