Такая должность существует в каждой компании
И если у вас ещё нет вакансии руководителя отдела продаж, стоит задуматься. Если руководитель уходит по каким-либо причинам или не справляется со своими обязанностями в текущей нестабильной ситуации, замену или помощь ему необходимо искать незамедлительно. Должность руководителя отдела продаж влияет на стабильность работы всего предприятия и его отсутствие, тем более длительное, может отразиться снижением прибыли, тем более в текущей ситуации.
- Найти хорошего специалиста непросто, он должен отвечать очень большому ряду требований, и личные качества не менее важны, чем компетентность
- Чтобы кандидат оправдал ожидания, нужно организовать отбор и оценку персонала на очень высоком уровне
- Так как от стечения обстоятельств не должно зависеть будущее компании, экономить ресурсы на подборе руководителя отдела продаж нельзя
Требования к такому кандидату выше среднего, потому что в обязанности сотрудника входит и контроль подчинённых, и ведение важнейших сделок, а также решение многих тактических и стратегических задач.
К этому добавляется серьёзный уровень ответственности, как к собственным действиям, так и к действиям сотрудников одного из важнейших отделов любого предприятия. Найти такого серьёзного специалиста – непростая задача.
Кандидат на должность руководителя отдела продаж должен уметь мотивировать, вести за собой команду, ему нужна харизма, навыки лидера, уверенность в своих действиях.
Мы предлагаем производить поиск кандидата оценивая не только его профессиональные качества и компетентность, но и характер, образ мышления, тип личности.
Руководителя отдела продаж нанимают для конкретной цели, например, стабилизировать ситуацию в продажах, чтобы снять часть задач с топ-менеджеров, или для выхода на новые и смежные рынки. Конечно, всегда есть риск того, что новый руководитель не понравится сотрудникам и часть коллектива уйдёт, но у него должна быть и возможность набрать команду под себя.