Как подобрать руководителя
отдела продаж в кризис
отдела продаж в кризис
Узнайте больше!
Оставьте свой телефон, и с Вами свяжется наш консультант
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Такая должность существует в каждой компании
И если у вас ещё нет вакансии руководителя отдела продаж, стоит задуматься. Если руководитель уходит по каким-либо причинам или не справляется со своими обязанностями в текущей нестабильной ситуации, замену или помощь ему необходимо искать незамедлительно. Должность руководителя отдела продаж влияет на стабильность работы всего предприятия и его отсутствие, тем более длительное, может отразиться снижением прибыли, тем более в текущей ситуации.
- Найти хорошего специалиста непросто, он должен отвечать очень большому ряду требований, и личные качества не менее важны, чем компетентность
- Чтобы кандидат оправдал ожидания, нужно организовать отбор и оценку персонала на очень высоком уровне
- Так как от стечения обстоятельств не должно зависеть будущее компании, экономить ресурсы на подборе руководителя отдела продаж нельзя
Требования к такому кандидату выше среднего, потому что в обязанности сотрудника входит и контроль подчинённых, и ведение важнейших сделок, а также решение многих тактических и стратегических задач.
К этому добавляется серьёзный уровень ответственности, как к собственным действиям, так и к действиям сотрудников одного из важнейших отделов любого предприятия. Найти такого серьёзного специалиста – непростая задача.
Кандидат на должность руководителя отдела продаж должен уметь мотивировать, вести за собой команду, ему нужна харизма, навыки лидера, уверенность в своих действиях.
Мы предлагаем производить поиск кандидата оценивая не только его профессиональные качества и компетентность, но и характер, образ мышления, тип личности.
Руководителя отдела продаж нанимают для конкретной цели, например, стабилизировать ситуацию в продажах, чтобы снять часть задач с топ-менеджеров, или для выхода на новые и смежные рынки. Конечно, всегда есть риск того, что новый руководитель не понравится сотрудникам и часть коллектива уйдёт, но у него должна быть и возможность набрать команду под себя.
- Найти хорошего специалиста непросто, он должен отвечать очень большому ряду требований, и личные качества не менее важны, чем компетентность
- Чтобы кандидат оправдал ожидания, нужно организовать отбор и оценку персонала на очень высоком уровне
- Так как от стечения обстоятельств не должно зависеть будущее компании, экономить ресурсы на подборе руководителя отдела продаж нельзя
Требования к такому кандидату выше среднего, потому что в обязанности сотрудника входит и контроль подчинённых, и ведение важнейших сделок, а также решение многих тактических и стратегических задач.
К этому добавляется серьёзный уровень ответственности, как к собственным действиям, так и к действиям сотрудников одного из важнейших отделов любого предприятия. Найти такого серьёзного специалиста – непростая задача.
Кандидат на должность руководителя отдела продаж должен уметь мотивировать, вести за собой команду, ему нужна харизма, навыки лидера, уверенность в своих действиях.
Мы предлагаем производить поиск кандидата оценивая не только его профессиональные качества и компетентность, но и характер, образ мышления, тип личности.
Руководителя отдела продаж нанимают для конкретной цели, например, стабилизировать ситуацию в продажах, чтобы снять часть задач с топ-менеджеров, или для выхода на новые и смежные рынки. Конечно, всегда есть риск того, что новый руководитель не понравится сотрудникам и часть коллектива уйдёт, но у него должна быть и возможность набрать команду под себя.
Можно выделить несколько основных типов сотрудников на должности руководителя отдела продаж.
Первые находятся в начале карьеры и переходят с должности старшего менеджера по продажам, зачастую со сменой компании, и такие сотрудники с небольшим количеством опыта подходят не всем видам бизнеса. Основную массу соискателей составляют руководители отделов продаж с позитивным и негативным опытом управления командой, и сказать, развалит такой сотрудник дружный коллектив или сплотит вокруг себя, не сразу удаётся.
И конечно, встречаются сотрудники, достойные должностей топ-менеджера. Такие – редкость. Подобрать достойных из второй категории или найти одного из третьей, даже через проведение 15-20 собеседований с руководством после отбора груды резюме, далеко не всем удаётся. По цифрам, они все прекрасные специалисты, а предугадать, как поведёт себя сотрудник невозможно. Именно поэтому мы работаем через подробное профилирование соискателя, включающее оценку психологии и мотивации соискателя, и такой же подробный аудит по компании работодателя и требованиям к кандидату от непосредственного руководителя будущего сотрудника.
Вы лидер рынка и не находите достойных кандидатов? Можно попробовать пригласить кандидатов со смежных отраслей, где бизнес-процессы идентичны вашей компании.
Решение найдётся всегда.
А если вам хочется подробностей, как это происходит в деле, по-настоящему, предлагаем посмотреть отзывы и примеры по ссылке.
И конечно, встречаются сотрудники, достойные должностей топ-менеджера. Такие – редкость. Подобрать достойных из второй категории или найти одного из третьей, даже через проведение 15-20 собеседований с руководством после отбора груды резюме, далеко не всем удаётся. По цифрам, они все прекрасные специалисты, а предугадать, как поведёт себя сотрудник невозможно. Именно поэтому мы работаем через подробное профилирование соискателя, включающее оценку психологии и мотивации соискателя, и такой же подробный аудит по компании работодателя и требованиям к кандидату от непосредственного руководителя будущего сотрудника.
Вы лидер рынка и не находите достойных кандидатов? Можно попробовать пригласить кандидатов со смежных отраслей, где бизнес-процессы идентичны вашей компании.
Решение найдётся всегда.
А если вам хочется подробностей, как это происходит в деле, по-настоящему, предлагаем посмотреть отзывы и примеры по ссылке.
Как происходит процесс отбора на вакансию руководителя отдела продаж в Saints
На всех этапах работы подключается бизнес-психолог
Во-первых, следует составить точный запрос, выявляя те проблемные места в бизнесе, которые сотрудник должен будет изменить или улучшить. Бизнес-психолог принимает активное участие в формулировке запроса, формировании 3D профиля, подборе и оценке персонала, аудите команды. Множество элементов соединены в одну плотную структуру действий.
- Многоуровневые тесты компетенций и проверка экспертности, точное психологическое профилирование и руководства, и кандидатов
- Консалтинг по комплексной аналитике и построении стратегии компании
- Считывание кандидатов начиная от уровня невербальной коммуникации, «движения глаз», до их отношения к мотивации и типам руководства
- Многоуровневые тесты компетенций и проверка экспертности, точное психологическое профилирование и руководства, и кандидатов
- Консалтинг по комплексной аналитике и построении стратегии компании
- Считывание кандидатов начиная от уровня невербальной коммуникации, «движения глаз», до их отношения к мотивации и типам руководства
Устранение проблем, а не их последствий
- Итак, 3D профилирование – это снятие психологического профиля, буквально так, но сначала не с кандидата, а с его руководителя, например, владельца бизнеса – чтобы подобрать подходящего ему по типу мышления руководителя.
- Мы помогаем заказчику определить причины трудностей в компании, найти решение и сформулировать запрос.
- И одновременно с этим, производим поиск и подробное 3D профилирование соискателей на должность руководителя высшего звена, тоже с психологической составляющей.
- Мы помогаем заказчику определить причины трудностей в компании, найти решение и сформулировать запрос.
- И одновременно с этим, производим поиск и подробное 3D профилирование соискателей на должность руководителя высшего звена, тоже с психологической составляющей.
Гарантия
- Такой подробный аудит позволяет подобрать идеально подходящих руководителей отдела продаж не только по компетенциям, но и по уровню адаптации, единой культуре и образу мышления как для сотрудника, так и для работодателя.
- Подробно составленный запрос, профилирование и компании-работодателя, и соискателя, причём не только формальное, но и психологическое, а затем совмещение подходящих элементов и есть синергия, которую мы осуществляем.
- При выполнении работ по найму руководителей обеспечиваем бесплатную замену кандидата на испытательном сроке до года.
- Подробно составленный запрос, профилирование и компании-работодателя, и соискателя, причём не только формальное, но и психологическое, а затем совмещение подходящих элементов и есть синергия, которую мы осуществляем.
- При выполнении работ по найму руководителей обеспечиваем бесплатную замену кандидата на испытательном сроке до года.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Адрес офиса: Санкт-Петербург, 5-я Красноармейская ул., д. 22а
Телефон: +7 800 201 43 85
Почта: yes@saintssynergy.com
Часы работы: 9:00-18:00
Телефон: +7 800 201 43 85
Почта: yes@saintssynergy.com
Часы работы: 9:00-18:00